Si ce nom ne vous dit rien, son logo (souvent confondu avec celui de Sergio Tacchini) vous sera peut-être plus familier. Révélé en 2014 par le lancement d’un sac en cuir végan devenu un véritable it-bag, le designer américain Telfar Clemens sait y faire. Vendu entre 150 et 257 dollars en fonction de la taille, le modèle est très vite surnommé le “Birkin de Bushwick” en raison de sa désirabilité semblable à celui d’un Birkin chez Hermès.
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Plusieurs collections et collaborations plus tard, Telfar innove à nouveau en proposant une nouvelle façon de fixer les prix : en n’en fixant pas. En effet, il teste un nouvel outil de pricing évolutif en laissant ses clients décider de la valeur des pièces. Mais comment ? Plus des articles seront désirés, moins ils seront chers (et tout sera visible en ligne).
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Une démarche inédite dans le secteur du luxe qui permet à la marque d’encourager l’inclusivité et l’accès aux plus nombreux à des pièces de créateur.